柬埔寨的“网红商场”：如何给年轻群体交上“满意答卷”？

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每天6点准时起床，在30分钟之内整理完个人内务、然后拿上父母放在桌子上的4万瑞尔零花钱，之后在骑上摩托车去学校上课，并且在上学的路上买上一份6000瑞尔的猪肉饭当作早餐，这是今年16岁的柬埔寨女孩丽雅（Riya）从周一到周五的日常生活。

每到周末不上学的时候，丽雅都会和朋友们一起结伴逛街，去金边很多有特色的商场和店铺打卡拍照、合影留念。

丽雅虽然没有出身豪门、家里也并不是非常富裕，但是在金边也算是中产阶级家庭的孩子，虽然她的零花钱每个月的零花钱只有300美金，但这也是普通工人一个月的工资，而且她也像其他的柬埔寨年轻人一样喜欢潮流、喜欢时尚、喜欢新事物。

根据柬埔寨邮电部此前发布的一 项数据显示：柬埔寨的年轻人口数量占总人口数的56%，这不仅给柬埔寨带来了巨大的“人口红利”，也让这个国家有了超700万的劳动力和新兴消费群体。

无论是在柬埔寨还是其它国家，年轻群体一直是各大商家所争抢的对象之一，但是也是大家需要想办法怎么保持“客户吸力”的对象：年轻群体的特点，似乎一直在给柬埔寨的各大商家“出答卷”。

位于金边铁桥头立交桥附近的金边工厂在2020年开业，也是当年柬埔寨一座非常年轻、极具活力的地方：据了解，金边工厂的原址是一片工业厂房，后来废弃之后就被改造成了一个休闲玩乐的地方。

记者曾在2020年刚开业的时候就到访过金边工厂，与传统的轻重工业风所不同的是，这里的装修在整体上透露出一种现代艺术感，到处都是类似于欧美街头的涂鸦以及街头绘画，而且还保留了几个旧厂房和仓库，让金边工厂的整体风格有种看似废旧但是极具个性的感觉：充满张扬但又极具活力。

再加上当时金边工厂引进了柬埔寨第一家蹦床公园，于是每到周末和节假日，很多柬埔寨年轻人都会选择来金边工厂拍照打卡、游玩休闲：这里的整体风格对标的就是柬埔寨的年轻人，而这个群体就是不拘泥于传统，还很喜欢新鲜事物，他们在这里随便拍一张自己的照片上传到社交媒体上，都能获得很多点赞。

因为按照大家的话说：这里不仅很适合拍照，而且无论是风格还是装修，都深受年轻人喜爱。直到2022年位于堆谷区的FUN MALL正式开业以前，金边工厂一直是年轻群体热衷打卡的地方。

金边的FUN MALL商场位于堆谷区，是一座集合了餐饮、零售、时尚、收藏、超市于一体的综合购物商场，而且在综合设计上，FUN MALL与金边工厂完全是两个风格。

FUN MALL以香港怀旧风格为主题，不用出国，只需要走进FUN MALL商场，就能感受到香港上个世纪80年代的日常情景，像各种标识鲜明的人行道、极具氛围感的老式公交车站、硕大的霓虹灯标识牌，让很多到访FUN MALL的人能够身临其境般的体验“港式怀旧风情”：

这也是FUN MALL能够成功吸引年轻群体的秘诀之一，因为在FUN MALL拍照，无论是怀旧氛围风还是网红INS风，FUN MALL满足了年轻群体们在审美上的独特品味，这也是为什么在正式对外营业后，FUN MALL凭借新颖的设计荣膺金边的“网红打卡地”，吸引了无数的柬埔寨年轻人来这里拍照留念、发圈打卡。

然而，FUN MALL虽然紧紧抓住了年轻人们的审美，似乎却忘了考虑年轻人们的口袋。

记者在走访中发现，在入驻FUN MALL的商户，有相当一部分集中在珠宝、医美、中式火锅等中端消费，而本地年轻人虽然喜欢时尚和新潮可口袋里却没有多少钱去消费，因此虽然FUN MALL是一家设计非常独特，但是很多本地年轻人也只是来拍照打卡，真正走进入驻商家消费的却不多。

所以在开业几年后，无论是金边工厂还是FUN MALL，虽然依然是很多年轻人耳熟能详的地方，但也要靠不停地举办各类活动，才能让喜欢新鲜事物的年轻群体不至于将之遗忘；然而随着2024年位于俄罗斯大使馆附近的U MALL开业之后，经常光顾这两家商场的本地年轻人似乎又找到了新的打卡地。

U MALL商场位于俄罗斯大使馆旁边，于2024年6月份开业，是一家5层楼高，集合了很多能够精准“击中”本地年轻群体的潮流元素，特别是内部极富创意的时尚元素，在开业之初就收获了一大批本地年轻人的喜爱，特别是在室内设计上，U MALL还大胆尝试了与传统商场装修不一样的路线。



据了解，U MALL的室内装修是一位艺术教授所带队，整体设计风格采用了“街头涂鸦”的方式，让很多人走进U MALL的第一眼就能看到“艺术感”被拉满的各式涂鸦，无论是本地网红还是普通年轻人，大家都喜欢来U MALL，因为这里的装修能让年轻群体通过社交网络，利用自己的照片获得大量的关注和点赞。

一句话：U MALL收获了名气，年轻群体得到了心理上的满足，某种程度上来说实现了双赢；然而U MALL的一个问题，某种程度上来说就是出在“时尚化、年轻态”上面：

本地年轻群体喜欢潮流、可是却没有太多的钱去消费；他们对新鲜事物的追求，是基于转瞬即逝上的新鲜感。


就在7月21日的走访中记者还发现，U MALL中8美元1小时的台球，还出现了很多名本地年轻人在一张球桌上“拼单”的现象：因为大家都想玩，可是8美元的价格，他们也负担不起。

本地年轻群体的消费习惯就是用最少的钱，尽可能享受到质量更好的商品和服务——大家主打和在乎的就是性价比：而这就是为什么入驻U MALL的商家在顾客人数上出现了“要不非常火爆、要不非常冷淡”的两级分化；究其原因，是因为在中国人看来已经很便宜的东西，对本地年轻群体来说依然负担不起。

从2020年到现在的4年间，无论是最先开业的金边工厂还是最近开业的U MALL，大家都争先恐后的进入市场，谁能最终成为本地年轻群体心目中的“第一”还需要时间来观察；但要真正地让年轻人们留下来，或许还需要不断追随大家内心的“新鲜感”：

而这也是本地年轻群体们给所有“网红商场”们制作的一份“试卷”，而如何交出“满分答案”也是摆在“网红商场”和所有商家们面前的难题。

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大家主打和在乎的就是性价比