千万不要“放过”柬埔寨年轻人

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讨好柬埔寨年轻人，是中国投资者或商家必备的一项技能。可惜的是，由于圈层文化以及语言问题，很多中国投资者来柬埔寨还是靠中国人。从未来长远发展来说，属地化是投资者必须要走的一条路，不管是做什么投资。

特别是疫情过后，以及柬埔寨严打诈骗园区。很多中国投资者都经历了低迷或者倒闭的潮流。事实摆在眼前，不要放过柬埔寨人的生意，特别是柬埔寨年轻人。

谁先讨好他们？谁先了解他们，或许才能在柬埔寨吃得香，走得更远。

本期周刊特辑，我们以“讨好柬埔寨年轻人，难在哪儿？”为主题，记者通过实地调查、现场采访、案例分析去了解柬埔寨年轻人，以及他们消费的行为习惯。为在柬埔寨的中国投资者提供一个侧面视角。

在记者实地走访和与多名采访对象聊天中，试图总结出柬埔寨年轻人消费的共同点：户外、娱乐、聚会。

根据世界银行的数据显示，柬埔寨自1980年浴火重生以来，这个国家的人口迅速增长。如今，柬埔寨的人口已达到1650万人，并且人口结构较为年轻，其中有75%的人口年龄在35岁以下。

数据显示，柬埔寨的青壮年人口大约为342万人，预计在未来十年将增加至770万人。我们可以根据金边摩托车来进行一个侧面分析，路上骑行摩托车的大部分都是年轻人，一眼望去可谓是“行走的美金。”

可惜的是，很多中国投资者会认为他们消费能力低，从此与这些柬埔寨年轻人隔绝。而在金边堆谷区566路的wip zone，消费却并不低，记者简单点了一小盘水果和海鲜小吃，3瓶饮料，就花费22美金。

而在wip zone菜单上，5美金以上菜市比比皆是，10美金也不少，20美金、30美金，甚至50美金以上。

这家餐厅装修极具工业风，以废旧烂尾楼进行街头风格的涂鸦装饰，十分迎合年轻群体。星期三晚上八点半，这里的气氛已经很浓了，一眼望去全是柬埔寨年轻人。团队聚会、乐队驻唱、每一桌啤酒必不可少。在wip zone外面，有些年轻人骑着摩托车来，也有开着大皮卡车来。一名在wip zone消费过的华裔青年小梁告诉记者，这个地方在周末非常热闹。第一次是朋友带他去的，后来他又带着家人去。我比较喜欢wip zone风格，而且有驻唱又是户外。记者体验时刚好遇到小雨，却并没能阻挡柬埔寨年轻人的娱乐。在我们的隔壁桌，还有十几个人的公司聚会，好不热闹。



wip zone店员告诉记者，他们这里主要以年轻人为主，每天晚上都会有不同的乐队来表演，不仅如此，他们也会给一些客人进行活动布置，气氛烘托等。

Oum Sereykutta，一个柬埔寨年轻女孩，经常在金边不同地方驻唱，周三周四在wip zone。Oum Sereykutta表示自己喜欢中国歌曲，现场还给记者唱起了邓丽君的《月亮代表我的心》。同时，她也喜欢中国的美食，经常和朋友一起去快乐小羊吃麻辣火锅。

据记者了解到，中国品牌快乐小羊在金边本地化做得很不错。此前，记者曾经多次去钻石岛快乐小羊店，这里柬埔寨人很多，同时年轻人也不少，而且在快乐小羊消费都不低。3个人消费基本会达100美金。
距离wip zone不到一公里的view park，这里也聚集很多柬埔寨年轻人。露天广场处，搭了两种不同风格的露营帐篷，而在里面全挤满了年轻人。在他们的小桌面上，美食+啤酒成为他们与朋友、家人、同事聊天的快乐场所。

记者观察到，年轻人们每一桌都有简易的柬菜，啤酒似乎成为他们餐桌上必不可少的饮品。根据Astute Analytica的最新研究，柬埔寨啤酒市场近年来大幅增长，2023年已超过10.5亿美元，预计到2032年将达到22.3亿美元。

根据世界卫生组织全球健康观察站的数据， 柬埔寨15至19岁的青少年中有19%饮酒，其中28%的男性饮酒，11%的女性饮酒。

在view park广场上，暖黄色的灯光，加上五颜六色的彩灯，以及节奏感强的高棉乐曲，吸引很多年轻人光临。“我是第一次来这里，很喜欢这里的氛围，尤其是这的霓虹灯很美 ，是我喜欢的环境。”一名年轻女性说。

而与旁边的韩国烧烤以及周边的火锅店来说，广场年轻人就与它们形成了明显的对比。虽然价格贵是阻碍很多柬埔寨年轻人进店消费的主要原因，但在view park周边停车场，都停满了不同品牌的汽车。据记者推测，他们是具备一定消费能力的。

另一名懂中文的柬埔寨年轻人小全（化名）向记者陈述到，其实还是有很多有钱人来view park消费的。虽然他自己有车有房，但对于餐饮消费他更倾向“户外、娱乐，以及和朋友一起聚餐。”

“据我所知，现在中国品牌如火锅、螺蛳粉、烧烤已经成功打入柬埔寨年轻人市场，也得到大家青睐。”

在View Park 3楼，一家本地餐饮V-Friend和中国餐厅海银海记就更凸显差异化，而记者此前也去过两家餐厅，双方刚好门对门。如今中国餐厅海银海记已经关门倒闭了，另一家本地餐饮V-Friend却如常拥有很多年轻人穿着鲜艳礼服、打扮精致就餐。而V-Friend音乐盖过了所有人的谈话，但这些年轻人让这里如茶似火。

在采访过程中，多名柬埔寨年轻人表示，一般都不会选择去中国餐厅吃饭，除了贵以外，他们在意设计气氛环境、娱乐、户外。有时候聚餐、聚会已然成为柬埔寨年轻人的重要选择。

据一名中国女子小周介绍，他们公司本地年轻人和华裔比较多。而且聚会比较频繁。部门内部聚会，部门与部门之间的聚会，以及全公司聚会。总之聚会和之前她在国内相比频繁多了。

根据记者实地观察和采访发现，很多餐饮深受柬埔寨年轻人喜欢，且都具备了一些共同点。

第一、装修风格以年轻人喜欢为主，不区分国界；
第二、餐厅具备户外、娱乐，以及休闲场所；
第三、在价格合适之外，可以聚会。

但反观中国餐厅，很多都不具备这些条件。因此把柬埔寨年轻人“拒之门外”。

而柬埔寨年轻人越多，就意味着中产阶级将越来越庞大。
根据国际劳工组织的评估，自2004年起，柬埔寨中产阶级在劳动人口中的比例明显增长。当时中产阶级约占9.8%，相当于约64万人。到了2008年，中产阶级比例提升至16.1%，约有120万人。而在2017年，劳动人口中约有31.6%属于中产阶级，数量达到约280万人。而这些数据还会再增加。

所以，中国投资者或商家，不管你是做什么的，得提前让柬埔寨年轻人了解你，喜欢你，追随你。那么，你在柬埔寨的未来空间也会随着这一群体的增加，具有更多的升值发展空间。

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