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6月中旬，38℃的炎热天气，张瑜在印尼见到了客户。令他震惊的是，客户穿了一件薄羽绒服。“当时我就觉得这事能成”，张瑜赶忙把防晒衣拿出来让客户换上，客户就像“发现了新大陆”，后来这位客户下了超过百万元的订单。 张瑜所在的户外用品公司成立于20世纪90年代，位于中国户外服装生产基地浙江台州三门县，能够生产各类软壳夹克、防水夹克和速干裤。在户外服装领域干了十多年，他愈发感受到国内市场的“卷”，决定走出国门闯一闯。 在国内，伴随消费者防晒意识的转变以及防晒需求场景的扩大，防晒产业得到迅速扩张。近几年，张瑜帮助不少品牌代工了防晒衣，想将这种中国产业发展路径复制到海外，防晒服成为第一块敲门砖。 这样的想法更来自极端天气的增加。以今年为例，自4月以来，东南亚多地遭遇持续高温天气，多个国家打破最高气温纪录，多地体感温度超过了50℃。不只是东南亚，这个夏天全球各地持续升温，罕见的高温天气令欧洲不少国家的居民难以忍受，法国部分省份发布了高温橙色预警，西班牙经历了1961年以来最热的一个夏天，葡萄牙、意大利多地气温突破45℃。 除了防晒衣，不少中国消费者喜爱的单品也开始走红海外。“中国古老发明”——凉席带来非同一般的凉感和舒适感，“不夹腿毛”的冰丝凉席正在走红海外。相关媒体报道称，江苏有冰丝凉席生产商7月份的外贸订单同比上涨120％。今年前5个月，宁波的凉席出口规模破亿元。与此同时，冰袖和“脸基尼”等曾经风靡国内市场的防晒避暑神器持续热销，令人难以想象的“挂在裤腰上的风扇”“可以降温的防晒护目镜”，以及“装着空调的马甲”正在一些国家和地区畅销。 前不久，联合国秘书长古特雷斯发出警告，极端高温已经不是个例，而是全人类即将面临的气候困境。当极端天气频频出现，全球消费者的生活方式和生存环境发生改变，中国企业正试图改良产品从而扩大“清凉产业”。然而，这是否能够闯出一片新天地，仍然存在很大的不确定性。 海外避暑需求，很强烈 8月中旬的一天，巴黎的气温达到了36℃。生活在没有空调的公寓里，中国留学生梁鸿形容“像在烤盘上一样”。苦恼的他看到不少留学生在网上下单凉席后，立马跟单。“凉席救了我一命。”他在社交媒体上如此写道。今年巴黎奥运会期间，大批中国人前往法国后，发现当地没有空调，于是“凉席在法国火了”的热搜出现了。 对于不少留学生而言，在欧洲当地应对酷暑是头等大事。进入七八月后，巴黎已经有多次高温预警，这种天气下，公交都会停运（因为没有空调）。梁鸿提到，虽然天气热的时候不多，但是热起来真的很难受，因为没有空调。“空调不贵，大概一两百美元，但是安装费能有四五百美元。最夸张的是等到安装空调的师傅来，可能夏天就要过完了。” 在海外，因电网基础设施差、电力价格相对较高以及人力成本过高等多种因素，空调普及率相对较低的国家和地区并不少。以东南亚地区为例，由于人口数量庞大，东南亚是世界上对制冷需求最高的地区之一，但根据国际能源署的区域调查，东南亚地区只有15％的家庭拥有空调，并且整个地区制冷机会并不均衡，新加坡和马来西亚近80％的家庭拥有空调，而在印度尼西亚、菲律宾和越南，这一比例不到10％。 在这种情况下，中国凉席卖家的生意火了。在亚马逊等电商平台上，上架了大量由中国卖家售卖的凉席。这些凉席，有高科技感十足的冰丝凉席，也有传统的天然材质的竹席、藤席等产品。 “每天帮代发客户打包，在东南亚很多国家销量靠前的凉席都是我们的货。”“厂二代”陈雨今年4月告别白领生活，回到自家工厂，一进厂就迎来了订单高峰。他告诉《中国新闻周刊》，今年欧洲的订单确实有增长。不过，凉席的“主战场”目前还是在东南亚。“东南亚市场对凉席的需求最大，一年四季都用，吃饭都在凉席上。” 5年前，由于国内凉席市场萎缩，陈雨家的工厂将眼光放到海外市场，东南亚成为他们的第一站。“当时觉得那边天气热，可能会有需求，最近5年来销量也确实在持续增长。”在他看来，东南亚市场就像一二十年前的中国市场，凉席广受欢迎。不过，陈雨早已将凉席行业视为“夕阳行业”，这个行业毛利率低得可怜，“我们其实就赚个人工费”。 传统凉席也在经历消费升级。陈雨提到，现在市面上传统的竹凉席正在逐渐被纺织面料制作的凉席所取代，冰丝、乳胶凉席这类被注入科技力的产品可放入洗衣机清洗，且能叠成豆腐块、好收纳。 不过，东南亚市场对高科技凉席的接受度并不算高。南通商家梁鹏此前主要经营家纺用品，在觉察到商机之后开始投入生产冰丝凉席，在“淘工厂”上目前销量最高的一款产品售价为一百元左右。但当他接触到东南亚的用户后，发现价格对他们而言相对来说仍然较高，因此产品在欧洲等消费能力较强的国家率先走红。 与此同时，Google Trends（谷歌趋势）的数据显示，“sun protection（防晒）”的搜索热度持续上涨，其中最受关注的产品就是帽子或袖套等防晒装备。来自某跨境电商平台的热销榜数据也显示，防晒相关消费需求正在激增：防晒袖套销量同比增长125％，带有花色等新奇特袖套销量同比暴涨210％；防晒面罩产品销量直线上涨，最热的一款全包裹式的防晒“脸基尼”单品，最近的销量超过了一万单。 一位专注于防晒口罩和面罩的卖家孙飞告诉《中国新闻周刊》，工厂一直在加班加点地赶制“脸基尼”。“我们生产的脸基尼主要是冰丝材质，可以使消费者感受到清凉，也比较透气。”他介绍，工厂去年生产了400多万件防晒产品，预计今年能达到600万件以上。 除了亲肤感极强的纺织品之外，降温避暑的家电在海外同样销售火热。阿里国际站数据显示，今年上半年，中国电扇、空调出口额同比增长15％。进入第二季度后，风扇和空调等夏季制冷家电海外采购需求同比增速达到54％，需求国主要集中在北美（美国和墨西哥）、非洲（尼日利亚、加纳、科特迪瓦、喀麦隆）和东南亚（菲律宾、越南）。 “今年制冰机的增长已经超过50％。”宁波家电商家吕美鸽告诉《中国新闻周刊》，以前做制冰机的商家并不多，因为大多是商业用途或者工业用途，但这几年随着消费能力提升，生活场景多元化，不少海外消费者开始有家用需求，制冰机也越来越小型化和美观化。 在防晒避暑赛道中，中国制造业正在积极适应全球市场需求变化，推出了一系列满足消费者多样化需求的产品。慈溪电商协会会长余雪辉指出，同质化的产品已经通过传统的外贸形式、新兴的跨境电商平台等快速销售到全世界各个角落，市场呈现出一定的饱和。但是像防晒避暑的新需求点，一旦抓住就能够做出差异化，“得到先机的企业就有可能闯出一条新赛道”。
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发表于 2024-8-30 15:33:43
